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大城市客戶資源急劇消耗 信托業(yè)掉頭展開(kāi)中小城市攻略

    記者從有關(guān)方面獲悉，中信信托投資有限責(zé)任公司將在石家莊推出一個(gè)信托產(chǎn)品。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，到中小城市推出信托產(chǎn)品，是信托業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)也意味著信托產(chǎn)品在大城市里的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

    據(jù)介紹，以前只有中小城市的信托公司將信托產(chǎn)品拿到北京、上海這樣的大城市去賣(mài)，很少有大城市的信托公司把產(chǎn)品拿到中小城市里賣(mài)。其中最主要的原因是信托產(chǎn)品的門(mén)檻比較高，收入一般的人群沒(méi)有能力選擇這一理財(cái)產(chǎn)品，而有錢(qián)人又大多集中在大城市里。

    目前，信托產(chǎn)品在北京這樣的大城市銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。京城一家信托公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，注冊(cè)地在北京的信托公司一共有４家，這４家信托公司每年都要推出十幾只信托產(chǎn)品。再加上外地的信托公司在北京銷(xiāo)售的產(chǎn)品，京城這個(gè)市場(chǎng)里信托產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，相互之間對(duì)客戶的爭(zhēng)奪非常厲害。常常是一家信托公司市場(chǎng)部的人員在談一個(gè)客戶，不知何時(shí)這個(gè)客戶就被另一家信托公司市場(chǎng)部或銷(xiāo)售部的人員盯上。信托公司之間在競(jìng)爭(zhēng)客戶的問(wèn)題上不斷出現(xiàn)摩擦。而且在新疆金新信托出事之后，信托產(chǎn)品的安全性成為投資者關(guān)心的最重要的問(wèn)題，投資時(shí)顧慮增多，因此老客戶在選擇新信托產(chǎn)品的時(shí)候變得非常謹(jǐn)慎，信托公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的壓力越來(lái)越大了。在這種情況下，開(kāi)拓中小城市的投資者群體成為信托公司謀求發(fā)展的一項(xiàng)舉措。

    中信信托此次在石家莊推出的信托產(chǎn)品是通過(guò)中信實(shí)業(yè)銀行代理銷(xiāo)售的。雖然目前信托業(yè)的監(jiān)管部門(mén)——銀監(jiān)會(huì)還沒(méi)有對(duì)信托產(chǎn)品的異地銷(xiāo)售有明確規(guī)定，但異地銷(xiāo)售早就出現(xiàn)了。信托公司人士認(rèn)為，考慮到當(dāng)?shù)厥杖氲那闆r，在石家莊這樣的中小城市銷(xiāo)售信托產(chǎn)品，門(mén)檻肯定不能定得太高。中信此次推出的信托產(chǎn)品，門(mén)檻只有５萬(wàn)元，這是法律規(guī)定的集合資金信托計(jì)劃最低的投資額。在北京或上海這樣的大城市中，資金信托計(jì)劃的門(mén)檻大多數(shù)在２０萬(wàn)元－５０萬(wàn)元之間。